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家具行业共同心声卖场涨租是经销商最大困难[新闻]

发布时间:2020-11-21 20:24:42 阅读: 来源:冷轧板厂家

核心提示:今年整个形势不好,不单单是家具,因为房地产国家资金的紧缩,我们产业链最终消费这一块,我们也跟房地产比较相关的几个行业,所以今年整个感觉影响还是比较大,尤其是越大的城市影响越大。二、三线城市影响小一点,但也会传导到那边去,只是说毕竟还是有些刚性需求,所以这一块应该还是比较乐观,对于我们比较早切入国内市场来说还是比较乐观。

采访人物:东莞创域实业总经理林国荣

采访记者:刘鸿贵

【记者】您好,首先感谢林总抽出时间接受采访。

【林国荣】不客气。

【记者】今年展会期望是什么?现在展会已经差不多进行过半,您觉得贵公司的期望能不能达到?您对今年市场有怎样的评价?

【林国荣】大家都知道,今年整个形势不好,不单单是家具,因为房地产国家资金的紧缩,我们产业链最终消费这一块,我们也跟房地产比较相关的几个行业,所以今年整个感觉影响还是比较大,尤其是越大的城市影响越大。二、三线城市影响小一点,但也会传导到那边去,只是说毕竟还是有些刚性需求,所以这一块应该还是比较乐观,对于我们比较早切入国内市场来说还是比较乐观。

【记者】现在“金九银十”已经来临,您对于今年下半年市场有怎样部署,面对特别是二、三线城市的刚性需求市场。您打算怎样来部署下半年或者是明年的计划?

【林国荣】说实话,现在经济形势变化那么快,你要做很长远的计划是不大现实,只是说半年或者是说三个月的计划,这样相对比较好一点。传统都说金九银十,我觉得这几年来感觉已经越来越淡化,因为现在的人回归理性,尤其家居行业前几年卖场每次在大型的节日,大型的活动折扣这一块的话,之前精明的消费者已经把数字算得晕头转向,消费者对于促销买多少送多少这种方式,已经不是很去营造消费者产生冲动消费或者是节日消费,因为毕竟家居还是比较理性。所以金九银十虽然说是比较大的节日,也不能说期望太大。以前可能说十一可以做完10月份整个月的生意,做完三天、四天、五天以后,后面整个月都可能不太有单做,现在不是这样,我们现在在终端这一块跟客户也是慢热的感觉,这里面从各个方面,比如说商场理性回归,消费者消费心态理性的回归,还有工厂跟经销商这一块比较理性,所以我们在计划的时候,不会说针对十一采取很大这种营销策略,要做好我们的培训,在终端接触消费者就要做好服务,而且现在家居越来越有一种口碑消费。

【记者】特别是今年上半年家具遇到很大的问题,有很多经销商希望得到厂家的支持和战略指导,关于如何增强消费者的信心,通过搜房家居网这个平台,您对于经销商有怎样的话要说?

【林国荣】我觉得经销商对于今年这种经济形势,卖场过去这几年开了很多,面对这种经济形势,有些地方不单单没有降租,最起码的持平还在涨,所以经销商还是比较困难,但说回头来,工厂这一块现在价位成本也是压力非常大,价格或者是其他方面的支持这是比较难,因为本身工厂是属于一个生产这一块,利润是有限的,所以说我们能够做的话,在经销商信息上面的支持,然后我们在做每个事情的时候都要为经销商想一想,要让经销商乱去开店,每开一个店都要做一些战略的指导,然后我们在培训这一块做消费者的培训,增加每个店面的把单能力,并且用好目前每一块的资源,不要乱去扩张。

【记者】贵企业对于下半年的增长预测是怎样的?

【林国荣】我们一直比较平稳,不会说大起大落,反正自己公司做事的风格也是这样的,因为这几年发展都是比较健康的。

【记者】您觉得要成为消费者心目当中的首选的家具产品或者品牌,需要具备哪些必要的条件?

【林国荣】这些条件就多了,因为目前在家具行业,消费者层面的消费者品牌还不是很多,应该来说很少。目前还是停留在渠道品牌,所以说消费者认可这一块的话,我觉得还是比较漫长的,比如说它的条件可能每个时刻都会在变。最重要的还是在诚信还有服务方面,这是肯定的,尤其是达芬奇事件出现以后更是这样。

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