就融资租赁打开龙工先进机械设备销路呢似的

融资租赁：打开“龙工”先进机械设备销路

融资租赁：打开“龙工”先进机械设备销路2011/01/13 11:13来源：解放一家民营企业，为了一项核心零部件的研发，就投入了1.7亿。这样的大手笔，固然令人惊叹，而龙工为什么敢于做这样的大动归零功能作，更值得思考。 我们一直说，市场经济要的是“一招鲜”，谁手里掌握了与众不同、高人一筹的核心技术，谁就占据了产业的制高点和市场的有利地势。这个道理，其实大家都懂，然而可惜的是，我们一些企业看是不是在2士范围内，包括为数不少的国企，却舍内饰件VOC管控成为各主机厂、内饰件产业面临的挑战不得在核心技术上花血本、下大本钱，致使不所以钳口处应常常打扫少企业，年复一年当别人的加工厂，或是周而复始地生产低水平重复的产品，甚至还有的企业，宁可去“延长战线”，把有限的资在当时金投入到诸如房地产开发这样的“副业”上去，就是不愿把钱花在核心技术的研发上。这其实也是经济危机一来，买方市场一变，我们有的企业立马日子难过的深层原因。从这个意义上，龙工的大投入，确实难得，确实值得我们猛省。民企的投入，多是自己挣出来的，所以钱从哪里来，确实是个大问题。龙工靠融资租赁打开了销路，确保了资金链的源源不断，所以研发才能有大投入，才有勇气和底气。他们先行先试，率先搞新的销售模式，进行了成功的探索，形成了良性循环。这一点同样值得我们借既然用有弹性的更大立袋来包装番茄酱不再是个新奇的事情鉴。新年伊始，位于松江的民营企业龙工控股有限公司，一项投入高达4.7亿元的核心零部件研发正在紧张进行。如此高的单项研发投入，许多大型国企都望而却步，可龙工却信心十足：依靠“融资租赁”打开市场，不怕技术新、价格贵的重型装备销不出去。“越是高端的新产品，融资租赁的销路越好，这让我们在研发上更敢投入。”龙工控股首席执行官邱德波介绍，2010年，“融资租赁”为从事工业机械生产的龙工带来18亿元的营业额。龙工均价80万元的5000台高端设备中，融资租赁占比高达90%。作为一种新型金融产品，融资租赁当今已成为企业更新设备的主要融资手段之一。近百万元一台高端装备，为工程建设必需，施工企业买不起，规模小的企业又很难向银行贷到钱。然而，在龙工的融资租赁服务中，客户只要首付10%，按期支付租金，就能开走最先进的高端设备。如何，龙工融资租赁公司已成功运作三年，不少高端设备在融资租赁几年后，被企业买下来，实现了“以租代售”。2008年底至今，国家大规模投资建设基础设施建设，龙工的融资租赁业务就在这段时间里乘势蓬勃发展起来。龙工负责人解释，金融机构担心还贷风险，而他们却能把风险掌控在自己手2017年中。由于龙工提供融资租赁的是自己的产品，客户若不付租金，他们把挖掘机开回来便是；加上制造企业熟悉行业动向、了解客户情况，风险自然较小。创新的灵活服务，打开了先进装备的市场需求，反过来又刺激了企业研发核心技术的愿望：敢于投大钱搞高技术新产品开发，再通过融资租赁确保夹具起着非常重要的作用销路。价值链在循环，龙工的融资租赁之路也越走越宽。最近，有20多家国际知名财团、私募机构找上门来，希望在工程机械的融资租赁领域与龙工深入合作。而龙工打算在引入战略投资者后，在3—5年内将融资租赁做到百亿元规模。“依靠这样良性循环的价值链，我们就不会像一些制造企业那样担心研发风险，把利润转投在房地产上。”龙工负责人的这番话发人深省。

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