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大众汽车网络模式入驻三线城市

发布时间:2022-06-15 01:14:35 阅读: 来源:冷轧板厂家
大众汽车网络模式入驻三线城市

 据中国报告大厅记者了解:大众进口汽车宣布,将与上海大众汽车展开网络战略合作,通过上海大众汽车的部分授权经销商在三、四线城市销售部分进口车型。据悉,首批入驻的车型包括途锐和迈特威豪华多功能商务车,而首批参与合作的上海大众汽车授权经销商大多位于大众进口汽车尚未触及的中小城市空白市场。此次网络战略合作涉及的途锐和迈特威等车型没有国产计划。打造全新“店中店”整车销售模式。

“大众进口汽车在一、二线市场拥有10%的市场份额,而在三、四线城市的市场份额仅有4%,按城市统计的市场渗透率仅为22%。”大众汽车(中国)董事会成员、市场和营销执行副总裁苏伟铭用数字说明了大众进口汽车在三、四线城市仍有很大的发展空间。而借力合资渠道则成为大众进口汽车采取的成本较低、速度较快的解决方案。“店中店”的销售模式在整车销售领域的合作非常罕见。可以说,此次合作是大众进口汽车一次大胆的尝试。

大众汽车力图做大高端市场

以SUV车型为例,大众进口汽车将途锐引入上海大众汽车的4S店,与途观同店展示销售,直观展示出大众汽车SUV车型的产品梯度,便于不同需求的消费者挑选到适合自己的SUV车型。而国产途观积累的大量喜好SUV车型的客户在车型升级时,也将成为转化率极高的途锐潜在客户群体。因此,新模式将有助于上海大众汽车将现有客户保留在大众汽车品牌体系之内。

由于目前上海大众汽车缺乏更高端的产品,进口车的引入将使上海大众汽车销售的大众汽车品牌车型拓展至高端SUV市场及高端商务车市场。

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