冷轧板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
冷轧板厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

双品牌出击富安娜直营店推手

发布时间:2021-10-20 22:32:56 阅读: 来源:冷轧板厂家

双品牌出击:富安娜直营店推手

双品牌出击:富安娜直营店推手 更新时间:2010-5-27 6:04:37   “2010年,我们全力打造的是馨而乐品牌。”5月26日,富安娜董事长林国芳说,“近三年我们将加大馨而乐的品牌投入,既走‘直营+加盟’的传统渠道方式,也要创新与大型百货等渠道的联合推广,大力开拓终端独立店柜。”

据介绍,脱胎于富安娜的新品牌馨而乐将走时尚中端路线,将单独建立直营店、直营专柜以及加盟店。并与大商集团、深圳天虹商场合作,以店中店的模式进驻这些中端卖场,并已经签约20多个区域的加盟商。

去年底,富安娜登陆深交所中小板,募集资金7.8亿元,比之前计划募集3.5亿元的资金数量多出4.22亿元。

按照富安娜招股说明书,募集资金后主要用于营销体系建设项目、龙华家纺二期建设项目、常熟富安娜三期生产基地建设和ERP技术改造项目,共3.5亿元。

记者发现,在富安娜上述募集投资项目中,其重点投入为直营店面的建设,而龙华和常熟生产基地建设只是产能配套,该公司声称直营店将成为未来的业务增长重点。

无论品牌还是产品,最终的依赖是渠道。上述两个生产基地达产后将新增产能280万件,若不出意外,今年年底即可建成。而营销网络项目完成后,将新增20家直营旗舰店、100家直营专卖店和60家直营专柜。直营店是个逐步建设的过程,完全实现设计的销售能力时间相对较长,约24个月建设完毕。

为了缓解生产能力提升和直营销售渠道能力提升较慢的矛盾,富安娜于去年开始加大了加盟渠道的拓展力度,加盟渠道主营业务收入的占比由2008年度50.87%上升到58.32%。并且,富安娜的加盟店仍在不断增加。

加盟店的扩张可以在短期内实现以低投入迅速占领销售渠道,带来充足现金流。由此,大量现金滞留在富安娜的账面上。

虽然林国芳没有透露打造馨而乐品牌将投入的资金额度,但是从该公司10万元征集广告语、签约明星吴佩慈可看出,馨而乐品牌耗资不菲。

林国芳告诉记者,当时富安娜上市时,其重要的战略计划就是“三年再造一个富安娜”,而此番再造的重头戏就是激活馨而乐品牌,采取独立品牌运作和独立渠道,从而复制富安娜品牌,实现1+1的规模。

广发证券熊峰分析认为,家纺产业严重分散,富安娜拥有五个风格和定位不同的品牌,期望通过品牌多元化来提高市场占有率。富安娜品牌定位高端,扶植馨而乐品牌是为了占领中低端市场。

此外,产品多元化也是富安娜的增长途径。除了套件、被芯和枕芯,富安娜正在研发的包括多功能床垫、传统床垫、毛巾、靠垫、毛毯、凉席、蚊帐、家居服等家居用品。

在富安娜去年底的主营构成中,除套件、被芯和枕芯外的其他产品收入增速极快,去年下半年由2700万增至6400万。

灌浆树脂

一体化预制泵站

cma认证

超薄型钢结构防火涂料