二三线门企利润缩水的应对策略-【zixun】

由于近年通涨加剧，国内劳动力成本和原材料价格节节攀升，导致以进户门、防盗门为代表的泛家居企业的运营成本和生产成本增加，继而也造成了大量企业的利润缩水。与此同时，国家关于住房的种种政策也对进户门、防盗门行业造成影响。各品牌在二、三线市场的下沉也使得行业内的竞争加剧，种种迹象表明，二、三线市场的进户门、防盗门企业的生存将面临空间的挑战。未来，各个门企必将迎来生存的“寒冬”。“寒冬”将至，二、三线市场中的门窗企业会做出怎样的应对呢？从企业利润缩水的角度，业内人士总结出如下应对策略。

主动“开源节流”

所谓“开源节流”，即进户门、防盗门企业在面对利润缩水的情况时，一方面拓展新的利润增长点或增长模式，另一方面在企业生产、原材料、营销等各个环节节约开支，以此来保证企业利润的增长，稳定企业发展大局。具体到二、三线门企，“开源”主要是指寻求政府资金或民间资本的介入，增强企业运作实力，利用二、三线市场的地理和人力资源优势，寻找新的利润增长点或增长模式；“节流”方面主要是指企业在固定资产投资、管理机制、生产、员工等方面的精简。

这里以岈山门业为例。岈山门业是河南地区生产进户门的老牌知名企业。众多品牌进驻二、三线市场，使岈山本土门企的生存面临很大的挑战。但岈山本土门企利用自己立足本地的优势，与当地政府合作，借助政府的优势征得建厂土地和部分机器设备，扩大大了固定资产投资规模。当地劳动力资源丰富，在一定程度上缓解了岈山本土门企生产成本过高问题。“开源节流”，使得岈山门业稳健发展。

把产品质量做好

进户门、防盗门行业竞争的基点就是产品的竞争，因此产品的竞争力往往决定企业的生存能力。在整个行业和大部分企业面临“寒冬”的时候，进一步提高产品的竞争力是一个应对困境的法宝。虽然近年来进户门、防盗门部分企业以品牌化的模式在发展，但是若想提升品牌的影响力，企业产品的竞争力就必须与品牌影响力保持一致，否则，单靠品牌建立的市场地位是经不起大风浪的考验的。产品的竞争力主要体现在性价比、实用性和质量等几个方面，具体哪方面需要加强，从企业的产品定位、市场策划等角度去考虑。

以飞翔门业为例。飞翔门业并不是河南省最早的进户门生产企业，但它却后来居上，走上了品牌化发展的道路，这与它的产品竞争力有关。据了解，飞翔门业的产品竞争力主要体现在供货速度、产品品质、性价比这三个方面。飞翔门业拥有国内一流的进户门生产线，其产品款式及雕刻设计都是最新的。先进的生产线为企业节约了不少生产成本，提高了产品的性价比。因此，飞翔门业后来居上，发展规模与许多老牌进户门企业不相上下。

综上所述，进户门、防盗门行业即将迎来的“寒冬”局面对于二、三线门企来说，主要是利润缩水的问题。解决这一问题的办法就是强化自身竞争力，开发出更具竞争力的产品。

选适合的渠道

做实业，市场最重要。对于二、三线市场的门企来说，渠道的成熟程度决定了市场的占有程度，因此企业必须针对现实情况强化渠道，稳固市场。面对目前的市场情况，渠道对于企业来说主要有两种。一种是自己的品牌经销商；另一种就是自己的营销团队。对于品牌经销商，企业要与之加强合作，发挥经销商应有的作用。企业自身营销的团队在渠道下沉的大趋势中，往往扮演着招募各地经销商的角色。其实在组建营销团队统筹市场全局的时候，营销团队还可以做企业直营。这当中，进驻有直营模式的品牌卖场就是很好的方式。

福旺家就是很好的一个例子。福旺家是以直营为主、代理经销为辅的地方企业。由于规模和产量有限，以直营为主要模式能更好地控制企业在市场方面的掌控。代理经销对于福旺家言，是在某些区域难以实现直营的第二选择。福旺家负责人表示，直营状态下，价格体系更灵活，产品认知度更高，成交比例较代理经销模式高10%左右。

所以，开源节流、提高产品竞争力、强化渠道是各门企面对行业“寒冬”的三大措施。

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