女装阿迪达斯强劲翻身主战场8195大中华区销售额增长177

3月3日晚间，全球最大体育用品制造商之一的阿迪达斯公布了截至2015年末的年度业绩报告。数据显示，2015年，阿迪达斯集团销售收入增长了10%(剔除汇率因素，下同)至169.15亿欧元，净利润则是上涨了29%至6.34亿欧元。

按区域划分来看，在包括西欧、北美、大中华区以及拉丁美洲等在内的多个区域市场中，大中华区增长17.7%的销售额表现最为显眼。

2010年开始，阿迪达斯在中国开始了“五年规划”，具体策略包括：以各品类全面出击大城市，拓展中小城市等。目前，这一五年规划已然收尾，截至到2020年的新五年计划也已经出炉。3月4日下午，阿迪达斯集团大中华区董事总经理高嘉礼(ColinCurrie)表示，尽管其面临挑战，但所有业务线都蕴藏重大机遇。

预计今年收入增长过一成

显然，即将离任的阿迪达斯集团CEO赫伯特·海纳(HerbertHainer)对这一业绩表现十分满意。“2015年是阿迪达斯集团极其成功的一年。我们不但成功完成了主要财务目标，并且超越了我们最初制定的销售和利润目标。”在一份声明中，他这样表示。

按品牌来看，阿迪达斯品牌的销售收入为139.39亿欧元，同比增长了12.4%，其中西欧、大中华区、拉丁美洲和中东、亚洲与非洲市场的销售均实现两位数增长。锐步品牌的销售量与上年相比也增长了5.9%至17.51亿欧元，其于西欧、大中华区、拉丁美洲等多个市场的销售亦实现了两位数增长。

此外，另两个销售占比极小的品牌泰勒梅-阿迪达斯高尔夫和Reebok-CCMHockey的销售额分别为9.02亿欧元和3.17亿欧元，同比分别是下滑了13.2%和增长了8.1%。“除拉丁美洲及中东、亚洲与非洲市场外，泰勒梅-阿迪达斯高尔夫品牌全球市场销售均呈下滑趋势，所以整体销售收入下滑13%。”对于唯一一个销售下降的品牌，阿迪达斯方面这样表示。

从区域市场来看，注意到，除去俄罗斯/独联体国家和日本，阿迪达斯集团的销售在大部分区域都实现了增长。其中，由于英国、意大利、法国和西班牙地区的销售收入呈两位数增长，其西欧市场销售收入上升了17.4%至45.39亿欧元，北美市场销售收入上升了5.3%至27.53亿欧元。此外，其在大中华区、拉丁美洲及MEAA(中东、亚洲与非洲)三个区域也实现了销售增长。

2015年，阿迪达斯集团的净利润为6.34亿欧元，同比增长了29%。不计商誉减值亏损，归于股东的净利润则是增长了18%至6.68亿欧元。

阿迪达斯方面预计，2016年其销售收入将增长10%到12%。“即将推出的众多创新产品、更多的品牌建设活动，以及2016年欧洲足球锦标赛等各体育大赛的积极影响，也会对集团销售收入的提升到良好的促进作用。”

中国市场的机遇和挑战

大中华区一直是阿迪达斯业绩增长的最大亮点。根据阿迪达斯方面给到的数据，目前其在中国1000多个城市中拥有约9000家门店。

在这份最新的业绩报告中，因为运动表现系列产品和运动时尚系列带来的增长驱动力，2015年，阿迪达斯大中华区的销售额增长了17.7%至24.69亿欧元。

虽然是国际巨头，但在中国市场阿迪达斯亦吃过亏。2010年的阿迪达斯，在中国市场的份额排名为第四位，落后耐克亦落后于本土品牌李宁和安踏。2010年开始，阿迪达斯在中国开始了“五年规划”，具体策略包括：以各品类全面出击大城市，拓展中小城市，切合特定细分市场的店铺形式和客户支持。目前，阿迪达斯的这一五年计划的收官之年，而新五年计划目前也已启动。据高嘉礼表示，阿迪达斯的最新目标是“成为2020大中华区最佳运动品牌”，但细节暂无法公布。

为了实现这一目标，阿迪达斯已确定将足球、跑步、女子、运动经典系列及儿童品类作为其核心战略中的五大驱动力。除此之外，阿迪达斯还制定了三大战略方针，即：核心城市、速度和资源开放。

据了解，未来，占据其中国业务50%以上的上海和其他22座中国城市将是阿迪达斯大中华区业务的主要来源。阿迪达斯将拓展零售业务、加强核心城市攻略，并不断扩张新兴城市业务。此外，到2020年，新兴城市将为公司贡献较大增长份额。“未来五年60%的增长将来自这些城市。”高嘉礼说。

在速度上，针对NEO系列，阿迪达斯将通过大幅缩短生产周期并增加应季产品供应，建立了产品快速上市的新标准。在品牌推广方面，阿迪达斯希望通过加强与消费者的联系，鼓励他们参与到阿迪达斯如何创意、设计和展示产品的过程中。此外，其还将倾注更多精力来搭建全渠道模式。

在业界看来，对于阿迪达斯来讲，目前中国市场仍有不少挑战。一方面，在其意图加码的儿童市场，本土品牌深耕已久，一样作为国际品牌的耐克也在积极布局。而在社交媒体营销方面，阿迪达斯似乎距耐克还有一定距离。

“未来将关注四大消费者细分市场，包括竞技运动、运动休闲、户外、儿童。”高嘉礼介绍，目前，政府对运动领域正加大投资，更多人群加入运动行列并希望拥有更加健康的生活方式;而另一方面，运动休闲和休闲领域的增长速度仍将快于运动表现领域，儿童及户外细分市场也将是2020年前最大的潜在机遇。基于此，其对中国的运动市场充满信心。

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