加大品牌推广力度渝派服饰的国际化样本-【资讯】
英利国际金融中心25层,重庆新旺族服饰有限公司的会议室里,设计师们正忙着给模特做2014年秋冬新款的搭配。
“我们的法国设计师会对品牌这一季度的设计进行整体定位和框架构造。然后设计师团队会按照这个框架进行填充和丰富。”彭湘容介绍说。
彭湘容,重庆新旺族服饰有限公司品牌企划总监。
她提到的法国设计师,是常务副总经理江华在两年前请回来的国际一流设计师。
请来外国设计师,究竟能给品牌带来多大的商业价值?江华觉得这无法用短期的直接收益去量化。
但无疑,我们可以从许多细节感受到新旺族旗下服装品牌越来越国际范的端倪。
2014年,对江华来说很重要。一向低调的新旺族决定开始加大对品牌推广的力度。这背后,是江华认为旗下品牌已经走向成熟的商业判断。渝派服饰的国际化道路上,江华尝试了很多,也可以分享很多。
“国际化并不只是拿钱砸那么简单。”成立树说。
成立树,重庆美博尔英国皇家服装实业集团董事长。
在过去的两年,成立树思考得最多的两个字,就是品牌。
这两年间,重庆服装行业经历了久违的较为顺利的发展。当树立品牌逐渐成为这个行业的主流思想,有一些企业已经可以作为样本被借鉴。
如何发挥出海外设计师的最大价值?怎样提升品牌空间?服务附加值符合展现?
江华说自己一直在等待品牌有足够的沉淀,成立树感叹自己也在摸着石头过河……
“请外国设计师要慎重”
两年前,江华请了一个法国的设计师,业界的人几乎都知道。
可她跟海外设计师磨合到底花了多少耐心,业界却很少有人知道。
“请一位知名的海外设计师,人力成本不小。许多人可能更关心短期设计师能够给你的品牌带来什么看得见的、可以量化的收益。”江华说,“所以我一直劝询问我这个问题的朋友,请外国设计师要很慎重,如果你对短期收益的期望值很高,就可能失望。”
2000年以后,发展迅速的中国吸引了大量的海外设计师。
2008年11月,鄂尔多斯集团签约法国时尚大师,前香奈儿艺术总监吉乐·杜福尔。这一新闻在当时引起了空前的关注。更多海外设计师选择在中国时尚圈大显身手,或许兼职、或许全职、或者充当顾问。
可是,海外设计师全新的设计思维并不是愉快合作的保证。
江华在之前也曾邀请过世界知名的设计师为欧碧倩设计新一季的款式,结果却让她很失望。
“这位设计师跟很多大牌企业合作过,名气非常大。给我们设计出来的东西,美是美,可是太复古化了,不是欧碧倩的定位。简单来说中国消费者根本接受不了。”江华回忆说。
海外设计师真的那么牛吗?对面前这组太过复古的设计稿让江华心里有些犯嘀咕。
本土化,也成了海外设计师来华浪潮过后,摆在中国服装界面前一道必须跨越的坎。
“曾经一度,不少服装企业称自己的设计师是欧洲的,可是由于设计不够本土化,这些设计顾问只是请来当摆设的。”彭湘容说。
引进的不仅是名气
法国的设计师到了重庆,做的第一件事不是把自己关在办公室里做设计,也不是到商业中心去采访,也没有在资料室里研究欧碧倩的品牌历史。
他做的第一件事让江华颇感意外:每天都观察江华。
观察她的穿着喜好,观察她的行事风格,这一观察,就是几周。江华内心疑惑不解,忍不住询问。法国设计师说:“你不明白,我在找欧碧倩这个品牌的DNA。”
品牌的DNA,江华自己也想了好多年。从品牌设立初期开始,在创业期间一个个通宵达旦的会议里,品牌的定位逐渐变成一个个清晰可形容的词语:二十五到三十五岁,职业女性,能量……
“没想到他把这个拟人化了,原来我就是欧碧倩的品牌DNA。”法国设计师的话让江华思路开阔了不少。
“外籍的设计师也非常善于讲品牌的故事,有一些浪漫的基因。以往我们的设计师在每一季也有一个主题故事。可是往往最后出来的产品跟故事是脱节的。我感觉外籍设计师的浪漫基因是弥补这一环的最好帮助。”
法国设计师给江华和欧碧倩带来的改变实在很难用货币价值去描述。他没有给欧碧倩一个全新的不一样的风格,而是让这个品牌本身的东西更加明显,更系统。这其中,有好些元素是江华自己都曾留意到的。
对使用外力同样有些心得的成立树也感到,借用外力,一定不只是一个宣传点那么简单。
2012年,重庆美博尔英国皇家服装实业集团成立,成立树买下了英国服装品牌美博尔。将集团的总部设在了重庆,同时将设计部设在了伦敦和中国香港。
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